Le incertezze che già avevi sono aumentate e l’angoscia del futuro è sempre più forte.
Perdite di fatturato per i mesi di chiusura imposti dal governo, nuove regole, l’obbligo di ripensare l’organizzazione interna del tuo negozio, limitando gli ingressi dei tuoi clienti: sfido chiunque ad avere sonni tranquilli.

Dal Sole 24 Ore sappiamo che il PIL Italiano nel 2020 subirà una compressione superiore al 10%, una recessione che non si era mai vista dalla fine della seconda guerra mondiale.
Questo significa che ci sono pochi soldi nelle tasche dei Clienti, che dovranno orientare i loro acquisti con priorità diverse e tu dovrai trovare un modo per essere tra le loro priorità.

Come se non bastasse hai adeguato il negozio per rispettare le nuove normative e sostieni quindi nuovi costi che non avevi preventivato. Costi che si aggiungono a quelli che normalmente hai per la gestione della tua azienda.
Ma i ricavi!? Anzi, direi, i margini su quei ricavi!? Saranno sufficienti per coprire tutti i costi?

Non è facile avere pensieri positivi!

La tua gioielleria è diventata un punto di riferimento per i tuoi Clienti e questo è solo grazie al tuo lavoro che giorno dopo giorno l’ha resa sempre più importante.

Tutto questo lavoro fatto negli anni non deve andar perso!
Sei una persona che non si arrende, che combatte per il lavoro che ama e che rispetta i sacrifici fatti in tutti questi anni.

I tuoi familiari, i tuoi amici, i tuoi dipendenti e i tuoi clienti contano su di te!
Per loro sei un punto di riferimento! La tua professionalità, la tua posizione, l’abnegazione, con cui ti sei dedicato al tuo lavoro, ti hanno permesso di costruire l’immagine di una persona affidabile, stimata, preparata e competente!

Nella gioielleria non è così facile avere una posizione così solida.

ISTAT ha fatto una previsione settore per settore per la perdita di fatturato che avremo nel 2020 e la gioielleria avrà un 22% di media. I costi aumentano e il fatturato cala, verrebbe da dire… basta io mi fermo qua!

Ti capisco il momento è molto difficile, complicato e nessuno ti da una mano. Lo Stato con la burocrazia, le tasse e nessun aiuto concreto, ti stritola come se tu ti trovassi in una situazione economica normale e non il giorno dopo di una “guerra”.

Non ti biasimo se tu volessi mollare proprio ora.

Pensa però a come ti sentiresti abbandonando tutto! I tuoi amici, che ti hanno sempre preso ad esempio, che ti considerano una persona “arrivata”, i tuoi cari a cui daresti una profonda delusione, che potrebbe segnare il destino della tua famiglia.

Parrebbe tutto negativo ma la storia ci insegna, che quando ci si trova in una situazione economica negativa molti si perdono, ma alcuni guadagnano.

Dopo una crisi profonda come questa si ha sempre un periodo nel quale tutto si riprende rapidamente ed i fatturati salgono con vigore.
Infatti il Sole 24 Ore prevede il PIL Italiano per il 2021 in rapida crescita con un +4%. L’importante è arrivare bene a quel momento.

Certo non potrai continuare a fare quello che facevi fino a ieri, nulla è uguale a prima.

Se il fatturato cala del 22%, come dice ISTAT, non significa che per tutti sarà così. Qualcuno avrà una perdita molto maggiore e altri una perdita minore o magari riusciranno a ad avere un incremento rispetto al 2019. La media è sempre la storia della torta uno la mangia tutta e l’altro niente. Tu vorrai stare certo dalla parte di chi mangia la torta vero?

Saranno quegli imprenditori, che mettono il Marketing davanti a tutto a prendersi la fetta di torta più grande. Ma per essere quell’Imprenditore non puoi certo alzare la serranda del negozio e sperare che i Clienti entrino, come facevi prima. Oggi i Clienti devi andarli a cercare e portarli nel tuo negozio seguendoli sempre con il tuo marketing, mai lasciare solo un Cliente.

Devi sempre stare nella testa del tuo Cliente.

I Clienti in questo momento sono spaventati per il futuro incerto e per questo ridefiniscono le priorità delle loro spese. Tu devi stargli accanto devi tranquillizzarli, devi metterti nella loro mente, perchè anche tu sia fra le loro priorità.

La prima conseguenza di ciò è che tu devi conoscere in profondità la tua azienda. L’ho chiamata così a proposito, perché oggi il tuo “negozio” è un’azienda, lo era anche prima ma non era così fondamentale, perché le vendite venivano da sole nella maggior parte delle volte. Rinunciavi a parte dei tuoi guadagni, ma non te ne accorgevi, perchè il tuo fatturato e la tua marginalità erano sufficienti a coprire i costi e a pagarti il tuo stipendio.

Quindi prima, avere un database dei Clienti perfettamente profilato, parlare di Up Selling e Cross Selling in gioielleria era quasi gridare allo spergiuro “”io devo fare gli sconti? MAI”.

Oggi invece queste azioni sono indispensabili per seguire i tuoi Clienti e per aumentare le tue vendite.

Per poter fare questo, come ti dicevo devi conoscere in profondità la tua azienda, devi sapere il costo reale di ogni tuo prodotto, che non è solo quanto l’hai pagato, ma a questo vanno sommati tutti i costi accessori e i costi generali. Solo così potrai fare “promozioni” che siano per te una fonte di guadagno, ma anche un’opportunità per il tuo Cliente.

Certo non potrai avere queste conoscenze se usi un foglio Excel o se hai il magazzino “in testa” o scritto su fogli di carta.

Neanche se usi il programma del tuo commercialista, che serve tanto a lui ma non a te. Non ti darà mai l’andamento dei singoli prodotti, non saprai quali Brand sono realmente una fonte di reddito e quali invece una perdita secca. Non avrai mai conoscenza della tua azienda, di cui hai tanto bisogno per gestirla.

Mi dirai: “Ma io ho un programma specializzato per la gioielleria”.

• Ma quel programma da quanto tempo non viene aggiornato!?
• E’ Marketing First, mette cioè il Marketing al primo posto!?
• Ha delle funzioni che ti diano in tempo reale l’andamento dei vari Brand fino a definire un singolo prodotto se è per te profittevole oppure in perdita?!

Cosa ti può dare un programma, seppur specializzato, se non c’è una struttura che ti segua passo passo per darti la conoscenza della tua azienda ?

Mi chiamo Mario Panconi e sono l’inventore del “Sistema Easygold” che è il sistema numero uno per vendere in gioielleria.

Il “Sistema Easygold” utilizza il programma Easygold nelle sue versioni. E’ lo strumento principale perché permette di raccogliere i dati, che poi attraverso il “Sistema Easygold”, vengono elaborati, per darti la certezza di fare le scelte giuste al momento giusto.
Hai un tutor al tuo fianco, che ti guiderà nel percorso che sarà stato scelto per te, dopo una attenta analisi della tua situazione.
Hai a disposizione un sito: “Formazione Easygold” dove attraverso video corsi, aumenterai sempre e costantemente la tua conoscenza sul programma e quindi di conseguenza sulla tua azienda. Sempre seguito in tutto il percorso dal tuo Tutor, che sarà sempre accanto a te.

Ma per diventare una vera azienda Marketing First avrai a disposizione un potente CRM (Customer Relationship Management) che ti permetterà di seguire i tuoi Clienti e i potenziali.

Questo è il Sistema Easygold®

Io sono un imprenditore, conosco la difficoltà di scegliere una nuova organizzazione della tua azienda, ci sono mille domande che ti assillano e c’è la paura di fare la scelta sbagliata.

Per questo mi assumo personalmente il rischio imprenditoriale: non avrai costi per i primi due mesi, avrai cioè GRATIS queste cose:

• La consulenza del valore di € 528,00 per analizzare al tua situazione attuale e darti le indicazioni sul percorso da fare.
• L’installazione del programma Easygold nella versione scelta con il tuo Tutor.
• La formazione sul programma Easygold in base al percorso che il tuo Tutor ti indicherà.

Tutto questo per te sarà GRATIS con un’unica condizione, che tu segua il percorso che avrai concordato con il tuo Tutor.

Questa è la mia GARANZIA da imprenditore ad imprenditore.

NON perdere tempo è il momento giusto per iniziare a gestire la tua azienda e renderla realmente Marketing First.

Mario Panconi

Sotto trovi le testimonianza di tuoi colleghi, che da anni usano il “Sistema Easygold” e ti diranno quali soddisfazioni hanno avuto. Il “Sistema Easygold”è il sistema numero uno per vendere in gioielleria.

Chi usa il Sistema Easygold da Anni